#雜感／商品定位
「十年以後，你覺得自己會怎麼樣工作？」
我偶爾會詢問周邊的年輕夥伴，想聽聽看每個人對於職涯的想像。
偶爾，會聽到想要開選貨店的，或想要成立自己品牌的。
「你要賣/做怎麼樣的商品呢？」
很自然接下去的話題。
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產品定位是開始的第一步，決定你要賣什麼，以及你要怎麼賣。
我想到大約十年前的我，想要做一個品牌，賣很便宜又很帥的衣服，造福大眾。
當時邏輯是這樣：
衣服本身成本並不高，重要的是設計，我有 sense，我可以做很帥的衣服，訂價低一點、大家都會想穿，就可以做很多，薄利多銷。
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我不會說這個邏輯是錯的，但現在的我會說，執行上並不容易。
第一，你要怎麼定義便宜？
第二，薄利要多薄？多銷要多多？
在當前的市場上，便宜的商品已經太多了，甚至便宜又好看的商品也俯拾即是，如果要做這樣的品牌，你不夠便宜就可能不吸引人，要夠便宜又夠好。
而怎麼樣才能夠便宜？
基本上本地製作的服飾商品，就很難讓本地人覺得便宜。
因為呢，製作者跟你的工資可能差不多，而做一件衣服，如果小量生產，襯衫就需要接近 2 天的工時，外套大衣視結構複雜程度，我曾設計看似簡單的大衣但打樣師傅需要 3-4 天製做。這樣工時換算的工資，怎麼樣都不會讓你覺得便宜，尤其市面上好多只要你 2-3 天工資就能買到的大衣，甚至還可能是與全球頂級設計師聯名的。
上述是小量生產。若採批量生產，確實流水線製程可以大幅降低工時到 1/3 以下的程度，但就算這樣計算，你會發現一件襯衫的工資照樣比快時尚平價品牌的襯衫訂價更高。別忘了，這只是工資喔，還是工廠跟品牌都沒有賺錢的情況。
平價品牌讓買好看衣服的門檻降到最低，為消費者樹立了願付金額的標準，比這些品牌貴，你就不便宜。
而平價品牌怎麼做到的？
UNIQLO 2018 年的毛利率是 49%，意思是一件 $1,000 的衣服中，有 $510 來自原料與製程。
具體的做法，就是在工資極低的地區，建立自己的整套供應鏈：原料、紡織廠、製衣廠。
你就知道，壓低單件成本至極限，其資本門檻是高的。
再說多銷，大量的產出、大量的銷售，就需要更多的人手協助，人事開支及更重要的管理，門檻也是高的。
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除非你立志就是做大事，招募得到龐大資金，建立規模企業；不然對於初出茅廬的年輕人，你的武器會是眼光與技術。
你看得到市場的需求，甚至是即將被創造的需求；或是已耕耘專業技術多時，能做出市面上無可取代的作品。
怎麼樣利用這兩項武器？
在有限的資本與人力下，提高產品的附加價值是最重要的。
比如，你看到了結合機能設計的西服其市場潛力，而你除了對於西服美學與製程有所涉略外，又有豐富的機能產品開發經驗，因此開創了新型態的機能西裝：定位高端，初期僅接受訂製，因技術門檻高，又具備實用性及市場稀缺性，雖高單價、高毛利，仍吸引到少數顧客並穩定增加，漸漸打開市場藍海。
（上述為信手創作，並非真實案例）（離題，實際市面上的機能西裝都太醜了）
產品定位決定了你後續的決策，而在得本地生產的前提下，基本上你沒有選擇，只能定位在中高階、或更高。
而高端定位，你的產品本質是否足夠對應，你創造的附加價值（品牌力 + 產品力）能否打中潛在顧客，這就是產品設計者、行銷人員（或常常是加起來 — 品牌經營者）每天燒腦的了。
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